卖童装的说话技巧 开童装店10大忠告

经营童装店的关键要点与成功技巧

根据相关统计数据，16岁以下的儿童总数已超过三亿，其中6岁以下的有1.71亿，7至16岁的约为1.7亿，占全国总人口的四分之一。尤其是独生子女家庭，占据了儿童人口的34%。每年新生儿的出生数量仍保持在千万以上。由此，童装市场呈现出巨大的需求潜力，目前每年的童装消费量已经达到18亿件，预计在未来几年，将以约11%的年增长速度继续扩张。童装行业在正迎来前所未有的发展机遇，未来将成为最具增长潜力的市场之一。

如何选择适合的进货渠道

在经营童装店时，首先要做的就是明确自己的进货渠道。许多城市都有专门的服装批发市场，但不少创业者常常会直接盯上广东、东莞、温州等著名的批发集散地。对于位于这些城市较远的地方的店主来说，盲目奔赴这些大城市并不一定是明智之举，尤其是当初期进货量不大的时候。初期可以选择距离较近的地方的本地批发市场，这样不仅可以节省运输成本，还能减少不必要的开支。

当店主积累了足够的经验并且有了稳定的销量后，可以考虑前往广州、深圳等地寻找合适的厂家，建立长期稳定的合作关系。与此互联网也提供了一个便捷的进货渠道。如今，许多服装批发商和厂家在各类专业网站上建立了自己的页面，店主可以根据自己的店铺定位，选择适合的商家进行线上采购。

打造吸引顾客的店铺形象

一个成功的童装店，店面形象至关重要。店铺的外观和装修，就如同一个人的面孔，顾客第一眼看到的就是这些视觉信息。店铺的门面设计和整体外观需要格外用心。商家应当确保店铺的外部装修、店名、招牌、橱窗等元素都能传达出良好的品牌形象。特别是门面上的颜色、照明以及橱窗展示，都会直接影响到顾客是否愿意走进店内。

店铺的卫生状况也需要格外注意。无论是地板、货架、天花板还是橱窗，保持干净整洁是基础要求。商家应该每天至少站在店外，透过窗户向店内查看，站在顾客的角度思考，看看自己的店铺是否给人留下了良好的印象。店铺的清洁与否，往往直接影响到顾客的购买决策。

培养优秀的导购人员

作为一名出色的童装店导购员，除了要具备良好的服务态度和职业素养外，还需拥有较高的业务能力。优秀的导购不仅仅是“站着”卖衣服，更是将专业与热情结合起来的服务者。好的导购员应具备多方面的素质，能通过微笑、亲切的言辞和灵活的应变能力，使顾客感受到贴心的服务。例如，导购要做到“微笑常在，脑子活跃，话语甜美，语气轻柔，脾气温和，行动迅速，工作高效，待人宽容”，通过这些细节来提升顾客的购物体验，让每一个顾客都感受到他们是被重视的。

经营童装店不仅仅是一个卖货的过程，更是一个关于细节与服务的全过程。无论是选择合适的进货渠道，打造良好的店面形象，还是培养专业的导购团队，都是店铺成功运营的重要组成部分。随着童装市场需求的不断增加，精心经营的童装店有望在激烈的竞争中脱颖而出。