宝贝详情页怎么做 淘宝美工一天能做多少详情页

最近，许多从事电商的朋友向我们咨询：为什么我投入了大量的精力和资金在推广上，像直通车、淘客、直播等引流手段都用了不少，但商品还是没法爆发呢？其实，问题的核心在于转化率。这里所说的转化率，指的是支付转化率，计算公式是：支付转化率 = 支付买家数 / UV。影响转化率的因素有很多，像价格、评价、利益点等等。但最为关键的，往往是商品的详情页。

很多运营人员可能会疑惑，宝贝详情页不应该是美工的工作吗？其实这是个误区！市场上大多数美工并没有能力独立设计出高转化率的详情页，因为美工通常只从视觉层面去思考，而缺乏运营的全局视角。不同的商品，所需要的详情页设计也是不同的。对于爆款商品，运营人员必须明确地给美工提供一个设计框架。

宝贝详情页的定义

我们需要了解宝贝详情页的含义。为了更好地回答这个问题，我们先回顾一下淘宝/天猫平台上宝贝详情页的演变历程。

1. 宝贝详情页的发展历程

第一阶段：粗放期

淘宝初创时期，平台上没有专业的拍摄公司，也没有经验丰富的电商美工。当时，宝贝详情页通常只是几张用手机或相机随便拍摄的商品图片，简单地拼接在一起。

第二阶段：精美期

随着淘宝和天猫的快速发展，电商竞争激烈，越来越多的商家开始重视宝贝详情页的设计。一些资源较丰富的商家开始请专业团队进行拍摄和美工设计，宝贝详情页逐步变得精致，这一时期的高质量详情页也显著提高了转化率。

第三阶段：走心期

如今的宝贝详情页已经进入了“走心期”。在这个阶段，商品的图片和排版精美已经成为标配。几乎所有同类商品的详情页都趋于相似。想要在同行中脱颖而出，光靠美工设计已远远不够。如何通过文案突出商品的卖点，打动消费者的内心，才是提升转化率的关键所在。“走心期”强调的是通过细腻的内容和精心设计的文案来引导消费者的购买决策。

2. 从买家的角度审视详情页

宝贝详情页是展示给消费者看的，所以我们必须从买家的角度来考虑，而不是站在运营或美工的角度。站在买家的角度，如何让他们在浏览页面时能够快速消除疑虑，增加购买欲望，才是设计详情页的核心。

3. 宝贝详情页的作用

在消费者浏览宝贝详情页后，如果没有购买，往往是因为他们心中有某些顾虑，比如：商品的质量是否过关？是否符合自己的需求？等等。这些疑虑和问题需要通过详尽的描述、清晰的展示和有力的文案来打消，进而促成成交。

如何判断转化率是否优秀？

那么，如何判断自己的宝贝详情页是否具备较高的转化率呢？通常，我们可以参考同行同类商品的行业平均转化率，并通过直通车中的流量解析工具来获取这些数据。

举个例子，假如我卖男鞋，主流关键词是“男鞋”，通过流量解析工具查询到，淘宝站内支付转化率为2.2%，移动端转化率也是2.2%。我们可以以2.2%作为自己宝贝详情页转化率的标准。

再比如，如果我在卖苏泊尔的锅具，关键词为“苏泊尔”，通过流量解析工具查询到，淘宝站内支付转化率为3.6%，而移动端的支付转化率是3.2%。这时，我们就选择较高的3.6%作为参考标准。

如何优化宝贝详情页以提高转化率？

要想提高转化率，宝贝详情页的优化必不可少，下面是几个关键步骤：

1. 选定三个竞品

在开始优化之前，首先需要选定三个具有竞争力的竞品，以下是选定竞品时需要关注的几个要素：

同类目产品：确保所选的竞品与自己的商品属于同一品类。比如，我是卖女士短袖T恤的，那我就应该选择其他女士短袖T恤作为竞品，而非其他类目中的产品。

风格相似：竞品的整体风格和目标用户要接近自己产品的风格。特别是对于一些非标准化商品，风格的相似性非常关键。例如，如果你销售的是潮流男士T恤，竞品也应该是潮流男士T恤，而非基础款男士T恤。

价格相近：竞品的价格范围应与自己商品相似。举个例子，如果你卖的是19.9元的保温杯，那么竞品的价格也应该在15-29元之间，而不应该选择售价过高或过低的产品。

流量排名靠前：在选择竞品时，可以通过生意参谋等工具查看手淘搜索流量排名，选择流量较高的产品，这有助于确定市场趋势和消费者偏好。

2. 拆解竞品宝贝详情页

选定竞品之后，下一步就是拆解竞品的宝贝详情页。可以通过表格形式将竞品的详情页框架、文案等内容逐一列出，进行深度分析。这不仅能帮助我们了解竞争对手的优势所在，也能为自己优化详情页提供启发。

3. 分析竞品的用户评价

竞品的用户评价，尤其是热门商品的评价，能反映出消费者的真实需求和痛点。这些痛点往往是影响购买决策的关键因素。深入分析竞品的好评和差评，找出消费者在购买过程中最关注的几个方面，可以帮助我们进一步完善详情页的文案。

4. 研究热搜关键词

每个行业的热搜关键词，背后代表的是一群有消费需求的潜在客户。通过分析行业的热搜词，我们可以找到消费者的兴趣点和需求。例如，如果我在销售面部护理产品，可以查看最近的热搜关键词，像“补水保湿”、“控油”等关键词，都是消费者在购买此类产品时关注的重点。

5. 综合分析，搭建详情页框架

结合上述分析，我们可以搭建出一个符合自己商品特点的详情页框架。这个框架要包括每一张图片的主题、要突出展现的文案内容等。完成框架设计后，剩下的就是交给美工来制作具体的图片和图文。

在如今的电商竞争环境中，宝贝详情页的优化是提升转化率的关键。如果忽视了这个环节，单品的爆发几乎是不可能的。每一个卖家都应该认真对待详情页的设计和优化。通过精心的框架搭建和深度的市场分析，才能有效提高转化率，进而助力商品成为爆款。