经销商管理 代理分销模式

分销渠道系统模式详解：其含义及类型

分销渠道系统模式是指各分销渠道成员间相互连接的紧密程度及其合作的形态。那么，这种模式具体包含哪些类型呢？

现今，主流的现代分销渠道系统模式大致可归纳为以下三种：

1. 垂直渠道系统模式

垂直渠道系统是通过生产者、批发商和零售商的纵向整合形成的。在此体系中，成员均隶属于同一家公司，或是享有专卖特许权的成员，又或者是具备足够控制力的企业。在这一模式下，每个成员都视自己为整体分销系统的一部分，并共同致力于垂直系统的整体成功。

2. 共生型水平渠道系统

共生型水平渠道系统，即两个或两个以上的公司横向联合，共同探索并开发新的营销机会。这种模式的特点在于多家公司共同构建一个新的机构，利用各自的优势，实现分销系统的有效、快速运行。其目的在于通过资源共享、协同作用或风险规避来增强整体竞争力。

3. 复合/多渠道系统模式

复合渠道系统（又称为多渠道系统）指针对同一或不同的细分市场，采用多条分销渠道。此模式适用于那些希望建立两条以上渠道进行销售活动的公司。每条渠道都能产生一定的销售额，这代表了分销渠道的广度，是渠道宽度的一种扩展。它解决了厂商如何选择多条渠道进行产品分销的问题，而非仅仅依赖几个批发商或零售商。

那么，分销渠道系统究竟具有哪些功能呢？

其一，它可以有效拓展企业的销售渠道，为企业打造专属的产品分销路径。其二，通过加快分销速度，提升企业知名度及品牌形象，增强用户对企业的信任感。其三，有助于企业迅速招募到优质的分销商和代理商。其四，网上分销系统可以缩短货款账期，加速资金回流。其五，通过加快产品分销速度，有效解决企业长期面临的库存积压问题。

分销渠道系统还具备哪些特点呢？