网络营销的成功案例 小米手机网络营销的成功案例

出版社：中信出版社

出版时间：2020年重磅推出

当今时代，各行各业经历了重大变革，同时也催生了新的商业模式。在这样的背景下，打造爆品、提升业绩、弥补损失，已成为企业自救与自我革新的灵魂命题。

如何制造出市场的“爆品”？这是一个引人关注的问题。

小米在8月11日成立十周年的发布会上，分享了他们如何创造“爆品”的秘密。他们将“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”作为企业发展的三大铁律。正是这些铁律，让小米的产品在市场上掀起了一波又一波的“爆品”热潮。

小米的“爆品”营销策略，不仅在小米内部取得了巨大的成功，也在市场上产生了深远的影响。从雷军及其团队的创新思维、黑科技的应用，到性价比的精准定位，再到小米的营销策略，都使得小米的品牌价值观得以扩散，品牌信任度得以提升，进一步刺激了小米新品的销售。

核心要点：

1. 爆品营销的核心在于转化，不转化的营销是无效的。

2. 产品与用户的重新匹配是产品营销的关键，需根据用户需求重新定义产品。

3. 提高激活率的方法是让用户更快体验到产品的“爆点”，这样能加快转化速度。

4. 用户留存率的提高能显著提升企业利润，留住用户是企业获取利润的重要手段。

在这个时代，再好的产品也需要营销。营销是一种能力，而且是至关重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂。

我们今天的讨论将围绕用户为中心，重新定义你的产品，采用用户习惯的方式去做流量和转化。

传统的渠道为王的模式正在逐渐淡化，而以用户为中心的C to C（厂家直销）和C to M模式正日益兴起。谁拥有用户，谁就更接近用户，谁就拥有更大的机会。

爆品营销策略详解：

策略一：获客

获客是流量营销的核心，旨在获取用户。我们将从三个维度来解读如何进行流量营销。

策略二：激活与转化

激活是用户交易过程中非常重要的一环。提高激活率的关键是让用户快速体验到产品的“爆点”。我们还需要确定激活路径，建立漏斗报告，对激活用户的过程进行数据监控。

策略三：口碑与病毒式营销

口碑营销与病毒式营销需要结合使用。我们要不停地制造惊喜，给予用户额外的刺激，让种子用户和被裂变的用户都有参与感，同时也都有收获。

策略四：复购与品牌忠诚度

复购率是反映用户对品牌忠诚度的重要指标。提供更好的服务和提高品牌影响力是提高复购率的关键。

《我在小米做爆品》一书将向你揭示小米及其他成功企业如何运用这些策略打造爆品。这本书已被纳入钛媒体Pro版书库，欢迎各位专业用户关注书库上新动态并选择心仪的书籍。