建材家居营销 家居建材销售技巧和话术

建材销售策略妙招第26法：商品虽然颇具吸引力，但其价格也相应地显得高一些。

关于建材销售的交流【错误应答示例】：1. 哇，这个价格实在有点让人承受不起。2. 请问您期望的预算是多少呢？3. 只需打7折，价格就能降至9800元，这已经是超值了。4. 不仅仅是这里，就算全也很难找到这样的性价比。

而更为妥当的【建议销售策略】：

1) 销售员可说：尊敬的顾客，您以后一定常来我们店逛逛。我曾有一位老顾客，他最初也觉得这产品价格稍高。其设计与材料都采用了高端工艺，这正是众多顾客选择它的原因。尤其是像您这样注重生活品质与个人品味的顾客，使用这款产品更能彰显您的独特品味。实际上，它的品质与档次都是一流的，性价比极高。现在让我帮您处理开票事宜。

2) 销售员再言：确实，我们的产品价格稍高，但这是因为我们在质量、设计与服务上的全方位优势。当前已过促销期，这是我能够给出的最低价格了。我可以帮您向领导申请一个针对老客户的特惠价格。我们的许多老顾客都选择在此购买，未来您也将享受到这一优惠价格，这绝对是一个明智的选择。

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