垂直电商例子 垂直b2b平台有哪些

在电商的浪潮中，一个新兴的商业巨头——国联股份，正以其独特的模式逐渐崭露头角。2017年，它还不是行业巨头，但已选择放弃自营，全面转型为平台电商。创始人黄铮虽未隐退，但已热衷于分享思考，他看到了一个关键判断：

“要根本改变供给侧，需先变革需求侧，需求侧的拉动是推动供给侧变革的关键。”

国联股份从需求侧着手，供应链，以低价的策略在阿里、京东等巨头的夹缝中寻求突破。如果我们将这一底层逻辑应用到B2B领域，是否也能取得成功呢？

国联股份聚合了下游分散的中小需求，通过集合采购获得对上游更强的议价权。在工业品B2B界，他们就像拼多多的存在。最近，这家公司发布了2022年一季度的业绩预告，净利润预增显著，营收也预增可观，继续了2020年度、2021年度的营收、净利翻倍增长态势。

尽管股市大环境波动，其股价仍保持稳定，目前总市值达385。

在B2B电商的格局中，“一超多强”的局面稳定存在。大众多知阿里等大型电商平台，却较少了解其他强大的“多强”选手。

工业品电商是一门充满商机的生意。

近年来，工业品电商成为资本追逐的热点。据《2021年度电子商务投融资数据报告》，工业品电商的融资额和事件数都有显著增长。

国联股份等企业，正是在这样的背景下，以其独特的商业模式迅速崛起。他们的成功，证明了资本对最佳商业模式的敏锐嗅觉。

从宏观数据对比来看，B2C电商市场的渗透率已达高位，而工业品B2B电商市场还处于蓝海状态，其线上渗透率不足3%。这表明B2B市场有着巨大的发展潜力和机会。

国联股份等企业正在不断深入传统而相对封闭的产业链如钢铁、化工、煤炭等。他们利用互联网技术，将传统的商业模式进行数字化改造，以提高效率和降低成本。

国联股份的创始人刘泉和钱晓钧，以黄页业务起家，积累了庞大的企业客户群。他们抓住时机，借助互联网技术转型为B2B电商平台。如今，“多多”系列电商平台已成为公司主营业务。

这些垂直电商平台采用与拼多多类似的“拼购”模式，与上游供应商签订采购框架协议，通过预售方式集合下游需求，以销定采。这种模式在工业品电商领域取得了显著的成功。

国联股份等企业通过“多多”系列电商平台，以低价和拼购的方式吸引客户，扩大交易规模。虽然带来了较低的毛利率水平，但整体来看，这种模式有效地降低了沟通和信任成本，转嫁了销售风险。

国联股份的成功并非偶然。从黄页业务起家时积累的产业资源，到如今的电商平台孵化池和流量，都为公司的成功打下了坚实的基础。如今，国联股份正面临扩大交易规模、提高市场份额的重要任务。

时间已经证明了刘泉与钱晓钧的商业眼光和创业精神。他们从校园创业开始，一路走历了无数的挑战和机遇。如今他们的个人财富在《2022年胡润全球富豪榜》上得以体现。