订货会流程 订货会流程安排

作为企业主，您是否遭遇过这样的困境：原本期待的订货会变成了形式单一的答谢会或吃喝会，导致销售额未能达到预期效果，新开发的客户数量也寥寥无几？这背后的原因往往在于缺乏充分的准备工作。

订货会不仅关乎经销商的收益，更是一次品牌展示和客户关系管理的良机。根据客户类型，订货会可分为针对分销客户的和针对销售网点的；而从举办场地来看，则有现场订货会和订货会之分。如何成功举办一场现场订货会？本文将为您逐一解析。

▷成功订货会的三大目的

1. 提升销售额：通过精心的产品介绍和优惠，激发参会者的购买欲望，从而在短时间内实现销售目标的快速达成。

2. 开发新客户：订货会为潜在客户提供了了解产品和品牌的窗口，有助于吸引更多二批商和零售商成为您的合作伙伴。

3. 转移资金压力与增强情感沟通：通过预收参会经营户的资金，可以缓解经销商的周转压力；订货会也为经销商与客户之间提供了一个情感交流的平台，加强了合作关系。

▷避免订货会的两个误区

1. 避免偏左与偏右的现象：者需掌握会议的节奏，既要避免过于正式、枯燥的会议形式，也要防止只重形式、缺乏实质内容的倾向。

2. 把握分寸，避免不正当竞争行为：经销商应遵循市场规则，避免为了促销而采取不当手段，损害了长期合作关系。

▷成功的订货会必备的四个关键点

一、调研与对策：

在举办订货会前，进行详尽的客情关系与竞品情况调研。了解客户的参会意愿、市场动态及竞品的，为订货会制定出符合市场需求的策略。

二、用好吊足客户胃口：

制定具有吸引力的，如“来即送”、“订即奖”、“多订多奖”等，通过设置不同级别的奖励，激发客户的订货热情。

三、控制现场节奏与氛围：

布置会场时需注意亮点与细节，如主题醒目、座位安排得当等。营造现场氛围，如设置和礼品环节，以激发客户的参与热情。

四、会后跟进与执行：

订货会结束后，及时沟通并感谢客户，快速备货并跟进销售情况。对于大订单客户，可考虑分批发送货物，避免积压。

结语