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出品单位：卖家之家

月活跃用户数突破十亿大关，全球累计下载次数超过三十亿次，更是在全球范围内超越谷歌，跃升为第五大社交应用。

毫无疑问，TikTok在2021年取得了令人瞩目的成绩单。

随着TikTok的海外热潮汹涌而至，TikTok电商也成为了各大卖家竞相布局的重要领域。

对于TikTok电商的入驻与运营，许多卖家仍存有疑虑。

为此，卖家之家特邀讲师嘉伟老师，于1月21日下午的“大麦养成馆”线上分享会第十三期中，详细解读了TikTok电商的引流逻辑，助力大家从零开始了解TikTok电商的入门之道。

一、TikTok平台概述

要入局新平台，首先需了解平台的用户体系。在TikTok上，用户数量庞大，且呈现出年轻化、女性用户占多数的特点。这些用户遍布全球，特别是和欧洲地区，活跃度极高。

从电商模式角度看，TikTok提供了多种流量，如信息流广告、短视频、直播等，不同有不同的承接方式与策略。

二、TikTok电商模式解析

TikTok Shop作为一个独立的电商平台，类似亚马逊平台，提供了丰富的商家工具。而TikTok Shopping则是一种半闭环的电商模式，产品展示在TikTok用户端，但订单管理等操作在独立站实现。

Fanno作为一个独立的APP，类似于速卖通和Wish等购物应用，已在多地开放使用。我们还需关注TikTok小店的入驻要求与流程。

目前TikTok小店主要在和英国开放。对于入驻要求，如以海外公司或个人名义入驻需准备的相关资料、本地化运营的必要性等都有详细说明。

三、问答环节

在分享会的问答环节中，嘉伟老师就亚马逊的产品专利限制、TikTok的直播与小店开通要求、发货与物流方式、收款方法以及选品策略等问题进行了详细解答。

例如，关于发货问题，TikTok目前没有设置海外仓，主要采用自发货和小店发货两种方式。特别是英国小店，提供了中转仓和取件等多种发货方式。

在收款方面，商家需使用收款，并可通过注册派安盈进行提现。而在选品方面，根据英国数据反馈，3C产品、服装、玩具以及新奇特产品等在TikTok上具有较好的销售表现。