服装店经营 一个新手怎么开服装店

作为一个在服装外贸领域深耕十多年的老手，我走过了无数的弯路，也收获了丰富的经验。老淘在此，愿与即将踏入这行的新手们分享我的故事和心得。

开设服装店铺并非一时冲动的决定。相反，它需要前期充分的准备和规划，因为这直接关系到店铺的后续发展和成功与否。

那么，对于新手来说，开店前究竟应该准备些什么呢？

一、首要任务是为店铺明确定位

1. 确定是走高档、中档还是低档路线。

2. 针对的消费是儿童、中年还是老年。

3. 服饰类型是休闲装、少女服饰还是个饰。

每一种定位都代表着不同的风格和受众。要避免杂乱无章的商品陈列，确保头脑中有一个清晰的定位方向。否则，店铺将变得混乱无序，顾客也会逐渐流失。

二、接着，你需要进行市场调研

初入服装行业的新手，不要急于开店，而应先进行全面的市场调研。这个过程可能需要2至3个月的时间，投入的时间和精力越多，对后续的帮助就越大。

市场调研主要是了解你计划开店地区的实际情况。如果你想开街边店，就仔细观察街边店的运营情况；若想开商场店，就深入了解商场店的运营模式。

用笔记本或手机记录下关键信息。

1. 你要开店的街道上有几家服装店？

2. 他们的日常营业额如何？

3. 每日客流量有多大？

4. 进入店铺实际观察服装陈列、价格、店铺服务等，并假装购买咨询销售问题。

通过这样的市场调研，你将获得宝贵的服装店资料，为开店打下坚实的基础。

三、店铺选址至关重要

选择服装店的位置是经营成功的关键因素。如果选址不当，即使你的服装品质再好也难以吸引顾客。在选址时务必谨慎，多观察、多调研。

观察同行店铺的客流情况是一种有效的方法。在你想接手的店铺附近，记录下同行店铺的进出人数。

四、关注店铺的细节与包装

一个高效的收银系统能减少后期运营的麻烦，也便于管理。而服装的吊牌和包装袋则能提升店铺的档次。

准备的赠品要实用，最好能与服装搭配。例如丝巾、帽子、腰带等。还可以准备一些小糖果和饮料，增强顾客的购物体验。

若店铺空间允许，可设置沙发和茶几，让多人的购物团队在休息中增进购物体验。这样的细节安排能让顾客在试衣时减少挑剔，增加购买意愿。

五、重视客户售前与售后服务

想让服装店长久经营，必须重视服务态度。保持售前与售后服务的态度一致，能减少许多不必要的麻烦。和气生财，这是不变的生意法则。

店铺的生意好坏，很大程度上取决于老客户的支持。在特殊节日或客户生日时，送上精心准备的小礼物或祝福信息。你的用心，会换来老客户的支持与回馈。

积累足够的老客户后，生意自然会兴旺！

在今天这个被许多人认为创业艰难的时代里，仍有人凭借对服装经营的热爱和努力取得了月入十万甚至百万的成绩。不要只停留在嘴上说要做却不敢行动，不要害怕失败。学会正确的方法并付诸行动还需要足够的勇气和魄力、胆量和坚持。坚持下去吧！下一个成功者或许就是你！