什么是快闪活动 快闪活动是指什么
你是否一直在深度反思与自我审视?你回顾了人生的点滴,从小学的初中测验到重大人生抉择,再到繁复的工作日报、周报、月报,你的复盘是否真的准确无误?我在此以另一种视角,分享我如何进行复盘,并引入营销4P模型来具体展开一次活动的复盘实例。
看朋友在剖析案例,评析活动,那么你的复盘标准又是怎样的呢?请容我细细道来。我会从三个关键方面着手来讲述如何进行有效的复盘:
- 常规的复盘步骤;
- 正确的复盘方法;
- 实操中的活动复盘及4P模型的应用。
复盘,虽非语文专业学生的专有名词,却也灵活多变,不似数学般严谨。但正是这种灵活性,使得复盘成为了一个主观且多元的过程。
常规的复盘可能包括:
- 回顾:活动的初衷与目的;
- 对比:实际结果与初衷的差距;
- 优化:过程中哪些环节可进一步优化;
- 数据:环节的精准数据与分析,指导后续行动。
但这样的复盘存在一些问题:
- 缺乏分类与归类,问题繁杂无章;
- 复盘后缺乏行动,改善的问题寥寥无几。
在我积累了超过50个案例拆解和超过500条知识星球的个人分享后,我意识到大多数的复盘方向都存在问题——它们跑错了方向。问题出在哪里?
问题在于:
复盘过于常规、表面、散漫。
真正的活动复盘应以4P为模型,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。为何要这样?原因有二:其一,活动的目的往往是为了引流或转化,而4P作为营销组合策略,缺一不可;其二,与活动复盘相关的不仅是活动本身,还有各个环节渠道的问题,需全面系统地分析。
以我一次人尽皆知的1元快闪活动为例,我将以4P模型进行详细复盘。
(1) 产品方面:
以我开发的小互动产品为例。用户痛点包括没有留言功能、迁移成本高、不划算购买等。而小互动的优势在于界面与微信留言界面相似、无广告、可审核留言等。在产品的包装和用户体验上,我选择了简单粗暴的海报设计,旨在传达用户直接付费的信任感。
(2) 价格方面:
对于小程序和快闪群活动,我均采取了零价格策略。这并非免费赠送,而是通过筛选目标用户来确保活动的质量和效果。“免费”往往能激发用户的兴趣和好奇心。
(3) 渠道方面:
我利用了多个自有渠道进行活动的推广和分发,包括精准运营社群、朋友圈以及知识星球等。这些渠道的组合使得活动信息得以广泛传播。
(4) 促销方面:
在促销上,我采用了价格让利和锚定效应相结合的策略。例如,通过设定一定金额的红包来刺激用户的参与欲望。我也通过多样化分发渠道进行活动的造势和曝光度增加。
(5) 活动结果:
- 参与人数:90+;
- 社群活跃度:30%以上;
- 转化率:30%。
以上便是我如何用4P模型对一次活动进行深度复盘的简要分享。在这个过程中,我不断学习、调整、再实践,以实现更好的效果。希望我的分享能对你有所启发和帮助。