竞争力模型 产品竞争力分析模型

小龙虾餐厅的五力角逐

在某写字楼地下一层，你开了一家小龙虾店，面临了来自四面八方的竞争压力。下面，我们将用更为详尽的描述，结合迈克尔·波特的“五力模型”来分析你店铺所面临的竞争状况。

概念：波特五力模型

1979年，波特提出，每家企业都受到五种“竞争作用力”的影响，包括直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品。这个模型已经成为全球知名的战略分析工具。

一、直接竞争对手

地下一层的餐饮店、拐角的小龙虾店、对面的火锅店等都是你的直接竞争对手。他们争夺的是顾客的味蕾和钱包。

应对策略：组成地下一层餐饮，共同与写字楼方协商引流策略；提供更优质、更独特或更便宜的菜品。

二、顾客的力量

顾客的谈判力量也不可小觑，尤其是那些有大型企业合作背景的餐厅。他们的合作条件往往影响你的盈利。

应对策略：联合几家差异化明显的餐厅成立，增加谈判力量；发行折扣储值卡，增加顾客迁移成本。

三、供应商的力量

如果你从最大供应商处采购小龙虾等食材，可能面临谈判困境。

应对策略：考虑更换小供应商，确保你的生意对他们足够重要。

四、潜在新进公司

随着未来商场布局的调整，可能有新的餐饮店加入竞争。这会增加你面临的市场挑战。

应对策略：设立行业壁垒，通过策略性降价等手段提高新进门槛。

五、替代性产品与服务

除了小龙虾，顾客还有其他餐饮选择。外卖服务、便利店食品等都可能成为你的替代品。

应对策略：推出更多小龙虾系列产品，并与外卖平台合作；创新服务，如提供健康相关的套餐或健身伴侣套餐。

小结：认识并运用波特五力模型

通过这五种力量的分析，我们可以更系统地理解你的小龙虾店所面临的竞争环境。不仅要看直接的竞争对手，还要考虑顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品的影响。只有全面了解并应对这些力量，才能制定出有效的竞争战略。

案例分析：各行业中的五力角逐

下面我们用波特五力模型分析其他行业如餐饮面馆和天猫女装的竞争情况。通过这些案例，我们可以看到五力模型在不同行业的实际应用。

五、餐饮面馆的竞争策略

详细分析了面馆所面临的五种竞争力量，并提出了相应的应对策略，如定位、口感、地理位置的选择等。

六、天猫女装的竞争分析

分析了在电商平台上销售女装的竞争状况，包括直接竞争对手、顾客、产品差异化等方面的考虑。

七、大学生能力培养与就业指导的行业分析

分析了大学生能力培养与就业指导行业的五力情况，包括如何黏住顾客、形成行业壁垒和推出线上平台等策略。

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