广告营销策划方案 促销策划方案

在亚马逊的购物高峰期，如Prime会员日及年末的“黑五”与“网一”大促，网站流量和交易额会显著增长。这些时期为广告主提供了一个突破销售瓶颈、增强产品曝光度的黄金机会。为了有效利用这波流量高峰，广告主需灵活运用多种策略，结合促销活动和广告投放。

亚马逊旺季消费调研结果概览

据权威机构的最新调研， 有数据显示，近半数消费者在节日购物时渴望更多灵感，而超过六成的消费者倾向于亚马逊作为他们的首选购物平台。近四成消费者自十月起便开始为节日购物做准备，其中三成表示可能会因广告而在亚马逊购物，而近七成的人则表示会在“黑五”后持续购物至赠礼期间。

亚马逊旺季消费者旅程及策略性建议

1. 准备阶段（提前68周开始）

在此阶段，消费者开始搜集购物灵感并将商品加入购物车。统计表明，约七成五的消费者会在Prime会员日当周购买之前加入购物车的商品。广告主应采取以下策略：

• 目标：增强商品和品牌的网络流量。
• 产品选择：重点推广主要的ASIN产品。
• 准备：确保产品Listing和A+页面的优化工作到位。
• 预算：初期引流预算要充足。
• 竞价：提前增加竞价力度。
• 投放方式：实施多广告、多渠道的投放策略，并密切关注数据趋势。
• 其他：确保库存充足，并及时申报促销活动。

2. 流量高峰期（活动周/当天）

在流量高峰期间，超过八成的受访者表示他们可能会在活动期间了解新品牌。广告主应注意：

• 目标：提高销售转化率。
• 预算：保持足够的预算以促进销售。
• 竞价：针对核心关键词提高竞价，以争取更好的展示位置。
• 投放方式：专注于关键词、商品和受众的精准投放。
• 促销与优惠券：确保促销活动有效运行，以促进转化。
• 品牌工具：利用品牌工具引导流量。

亚马逊旺季适用的五种促销类型

在旺季中，广告主可选择以下五种促销方式来促进销售：

• 优惠券：适用于新品或新晋卖家，吸引价格敏感型消费者。
• Prime专享折扣：激励Prime会员进行更多购物。
• 秒杀活动：适合潜力商品，短时间内吸引大量流量。
• 七天促销：适用于热销商品，进一步推动销售额增长。
• 镇店之宝：突出重点产品，吸引消费者关注。