达标率怎么算 达标率公式

一、达标率概览

达标率是衡量一定时期内营业额与业绩指标之间比例的指标。

例证说明：

当一月份的业绩指标设为50万元，实际完成额为48万元时，一月份的达标率计算为：48万/50万100%=96%。

二、同期业绩增长率说明

同期业绩增长率反映了不同时间点的营业额增长情况。

例证说明：

比如2013年的年业绩增长率，若2013年营业额为450万，2012年为300万，则增长率为(450万-300万)/300万100%=50%，表示2013年相较2012年增长了50%。

三、坪效计算方式详解

日坪效和月坪效分别反映了店铺单位面积的日或月营业额。

例证计算：

某店营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则日坪效为：8000元/100平方米=80元/平方米。

四、人效具体公式

人效反映了门店员工销售能力及排班用人的合理性。

例证计算：

某店日营业额为9000元，总人数为9人，则当日人效为：9000元/9人=1000元/人。

五、ATV与ASP的解读

ATV（附加销售能力）与ASP（平均销售价格）共同反映了顾客的消费承受能力及员工的销售技巧。

例证分析：

日ASP的计算，如某店日营业额为日销售双数乘以ASP，若某月销售3000双，营业额为35万元，则ASP=35万/3000双=117元/双。

六、客户占比分析

客户占比反映了门店客户的消费情况，是衡量门店市场占有率和顾客忠诚度的重要指标。

例证数据：

某店第一周的消费金额为2450元，总营业额为780元，此店的占比计算为：245/78 100% = 31%，说明客户对此店的贡献率。

备注：合理区间的占比表明公司利益最大化，市场拓展与顾客忠诚度相对正常。

七、岗位完成率的重要性

岗位完成率是衡量门店某岗位人员配置是否合理的重要指标。

例证计算：

若某店导购的定编人数为6人，实际上岗人数为3人，则此店导购岗位的完成率为：实际人数/定编人数 100% = 3/6 100% = 50%。

备注：此数据从侧面反映了人才梯队建设的情况。

十八、进销存综合分析