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近日，东方甄选在"带货榜"上再度夺得第一。11月4日的溯源格力总部专场直播，与董明珠的联手直播引起了广泛关注，直播观看人次跃升至1728万。

整场直播持续数小时，既有企业文化与情怀的讲述，又有格力品牌理念的解读和输出，还特别展示了“风不吹人”空调、“鲜花保鲜”冰箱等产品的特点。这次合作虽是总裁直播的一角，但今年双11期间，众多企业一把手纷纷加入直播行列，成为了一种新趋势。

市场竞争日益激烈，总裁们亲自下场在直播间亲自营业，正在从一个现象逐渐转化为消费市场的新常态。作为电商不可或缺的渠道之一，直播带货在近几年迅速渗透。

自四年前抖音带货首秀以来，众多企业家如董明珠就在抖音等多平台进行直播带货，累计创造品牌GMV高达476亿。在2020年以后，越来越多行业的总裁开始进入直播间，以更加贴近消费者的方式展现品牌价值。

现在，与过去只出现在官方网站的"公司介绍"不同，原本高冷的总裁们现在成为了直播间里的新面孔。他们不仅与消费者面对面交流，更是在直播中传递品牌价值主张。

这种变化不仅仅是形式上的创新，更是品牌与用户对话方式的深度变革。品牌已不仅仅依靠单一的"出货"模式，而是通过直播让消费者更加了解品牌的价值观与理念。在双11等大促活动中，品牌纷纷将总裁的参与当作重要节目。

以鸿星尔克为例，通过总裁的加入，成功将“To be No.1”的理念融入现代营销之中，更加贴近消费者情感需求。与此海尔等品牌也通过总裁的直播让用户直观感受到制造业的进步与转型。

这些总裁们不仅带来了流量和销售，更重要的是他们作为品牌的代表，传递了品牌的价值观和情感连接。他们的出现打破了传统广告的疏离感，让品牌更加接地气、有人情味。

在双11这样的关键节点，品牌们纷纷选择在抖音等平台进行直播，因为这里不仅有庞大的用户基数和强大的声量扩散能力，更重要的是可以与年轻消费者建立直接的连接。在这里，总裁们不仅仅是销售产品的角色，更是品牌的代言人和情感纽带。

双11不再只是简单的购物狂欢，更是品牌展示自身魅力和影响力的舞台。从长远来看，这种经营模式对于品牌的长期发展有着深远的影响。它让品牌与消费者之间的距离更近，让双方更加理解和信任彼此。

无论是董明珠的溯源直播还是海尔的双11大促，都充分展示了总裁直播的魅力所在。在这个消费者愈发成熟冷静的年代里，“回归用户”的经营本质才是最动人的。

参考资料

[1] “总裁”的直播带货招式解析：企业老板带货发展现状研究, 克劳锐