结算方式有哪些 供应商结算方式有几种

外贸从业者的心声……

在外贸的纷繁事务中，时常会遇到一些令人感到无奈的场景。客户对样品赞赏有加，价格也经过反复磋商达成一致，却在最终付款环节卡住了。付款方式的协商，无疑是外贸业务中一项关键的环节，它可能会给外贸业务员带来诸多挑战。

在交易谈判中，常常会遇到各种付款方式的讨论。比如，当提出给予客户较低的定金额度，如T/T仅需支付20%时，客户却希望采用见提单copy件后T/T100%的付款方式，或者希望采用DP（承兑交单）的方式。而业务员则更倾向于T/T与D/P的结合。

今天，就让我们一起探讨一下，那些外贸中常用的付款方式究竟有哪些。

第一种常用的付款方式：电汇（T/T）。

电汇（T/T，即Telegraphic Transfer），作为一种汇款方式，指的是汇出行根据汇款人的申请，通过发送加押电报、电传或SWIFT（环球同业银行金融电讯协会）指令其在另一的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的过程。

可以简单理解为一种转账方式。相较于其他付款方式，T/T具有便捷性，是目前国际交易中的主流付款方式之一。虽然它属于商业信用，但在货物准备就绪后，若客户付清全款，即可将单证直接寄送给客户，无需经过银行介入。

T/T电汇分为前T/T和后T/T两种类型。前T/T指的是在发货前付清全款的情形，可能先收20%~40%的定金，然后在出货前收清余款。而后T/T则是在发货后，根据提单复印件付清余款的方式。这两种方式均具有一定的灵活性，可根据实际情况进行调整。

第二种付款方式：托收（D/P）。

托收（D/P，即Documents against Payment）是一种结算方式，其中代收行必须在进口商付清货款后，才能将商业（货运）单据交给进口方。这可以简单理解为一种客户付款后供应商交单的流程。虽然涉及银行操作，但银行并不提供担保和背书服务。

第三种付款方式：信用证（L/C）。

信用证（L/C，即Letter of Credit）是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。它依据申请人的要求和指示或银行自主决定，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向受益人或其指定方进行付款。与T/T和D/P不同，信用证属于银行信用，且独立于买卖合同。

虽然信用证的交易流程相对复杂，但它在对外贸易中仍被广泛采用。其较高的安全性使得银行信誉通常高于企业信誉。特别是在与初次合作的供应商进行大额订单交易时，采用L/C付款方式往往能增加双方的信任度。

当我们站在客户的角度思考时，若考虑与供应商进行大额订单的合作且是首次合作时，采用T/T付款方式是否会心存疑虑？定金的支付比例问题、供应商的可靠性等问题都会浮现心头。选择更为稳妥的L/C付款方式就显得更为合理了。这也说明了在便利性背后，D/P和L/C等更为保守的付款方式依然有其存在的价值与广泛的应用场景。