销售人员岗位职责（销售管理与客户拓展）
提升绩效，展望销售新模式
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文/作者：薪酬绩效实战顾问 乔木
虽然销售部门的传统绩效考核方式“底薪+提成”以销售业绩为唯一导向，销售人员的职责远不止于此。本文将提供销售人员的 9 大岗位职责，协助企业在招聘、任用和考核过程中明确定位并达成期望目标。
一、销售部经理岗位职责
（图片略）
岗位职责说明
二、销售人员岗位职责说明
（图片略）
原版岗位职责说明
（图片略）
KSF 全绩效模式，打破传统束缚
传统“底薪+提成”模式无法激励销售人员，设计一项新的 KSF 全绩效模式至关重要。
实施步骤：
1. 岗位价值分析：确定关键职责并量化其价值。
2. 指标提取：选取可量化指标，反映企业迫切需求改善的领域。例如：营收、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间。
3. 指标与薪酬融合：为每个指标分配相应的绩效工资，突出重点。
4. 历史数据分析：根据以往业绩数据评估历史绩效水平。
- 营收金额
- 月均营收
- 平均营收额
- 毛利率
- 成本费用率
- 转化率
- 员工流失率
5. 平衡点选定：确定企业和员工均可接受的平衡点，参考历史数据。
6. 测算、套算：依据选定平衡点和指标，分配工资比例。
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