2017年老黄历：万年历 黄道吉日 每日宜忌

【IT168 资讯】自2014年Mate7发布后，华为以三年时间将Mate系列打造为国内代表性的旗舰手机，更是与三星Note系列、苹果iPhone常年齐名。上周，华为Mate10国内正式发布并开售，发售情况反映出这款手机的受欢迎程度之高，甚至出现一机难求的情况，引起供货不足的议论。

部分网友将此归因于“饥饿营销”。值得注意的是，在手机圈，饥饿营销实际上是由几年前的“性价比”风潮引发的副作用，其原理是通过缩减产品的供货量，制造供不应求的假象。而智能机发展初期，一些厂商惯于定价吸引消费者，同时限制供货量，形成热销局面，为产品打造高价值形象。有人认为华为Mate10的供货不足也是一种饥饿营销，故意让大家买不到货。

对此，华为手机产品线PDT经理李小龙在微博中作出回应：与之前的产品相比，Mate10使用了大量的新技术，导致元器件供应和生产爬坡周期更长。现在看来，其时间比我们预想的要长很多。这使得Mate10上市时的成品太少，无法满足市场需求，对此我们深表歉意！我们会全力以赴加快生产，不断改进。从产品本身来看，华为Mate10所采用的10nm台积电的麒麟970、紧俏的内存、四曲面玻璃机身，都可能造成产品爬坡滞后的原因。

众所周知，一款机型的主要目的是走量或利润。一般来说，一些主打性价比的明星千元机因成本高昂，综合成本甚至与售价相差无几，导致这类产品其实并不赚钱，但却承担着品牌出货量的任务。厂商有时会前期控制货量，等一段时间后硬件成本下降，再量产发售。而对于Mate10这样的旗舰级产品，则担负着品牌的利润，从这个角度，华为也并不需要搞饥饿营销。

事实上，虽然饥饿营销喊了很多年，或许在其它领域屡试不爽，但在数码领域已被证明是个“伪命题”。举例来说，饥饿营销从某种程度上讲，可以理解为“酒香不怕巷子深”。即使冒着品牌形象破损或库存的风险（库存管理有多重要，我们无需赘述），自满到不担心卖不出去。而实际上，如果一家独大，那么或许还有这样做的可能。但对于电子产品，尤其是安卓手机，任何产品都有一定的被替代率。坦率地说，在如此激烈的竞争环境下，相信没有哪个品牌还会玩饥饿营销。

由于摩尔定律的存在，当下任何数码电子产品的生命周期都很短，手机也不例外。通常，在产品的整个生命周期中最黄金的时间节点是发布会后的一两个月内，随后市场热度下降，产品本身的竞争力也逐渐减弱。等到别家的新旗舰即将推出时再开卖自己的旧款产品，并不是明智之举。

有句戏言：三流厂商玩硬件，二流厂商玩品牌，一流厂商玩供应链。虽然是玩笑，但却说明了供应链对于手机终端厂商的重要性。生产一款产品需要上千个零件的装配，包括屏幕、外壳、PCB上的各个电子元器件；销售一款产品需要元器件制造、采购、物流、销售渠道等各个环节的配合，牵一发而动全身。即使强大的iPhoneX也遇到了产能问题。而对于华为来说，需要在最短的时间内调整生产，满足市场供货，让需要的用户能顺利买到产品。

在我看来，如今国产手机市场竞争如此激烈，仍然玩饥饿营销手段的厂商已经少之又少。正如一句广告语所说的：没声音，再好的戏也出不来。同样的道理也适用于终端厂商：没产品，再好的营销也没用。因为饥饿营销运用了消费者的心里概念，具有一定的主观性，而饥饿营销很容易将自己的消费者拒之门外。尤其对于国内的智能手机市场，无论是什么样的产品，都没有不可替代性，只是用户认可度高低的问题。

都2017年了，就别翻几年前的老黄历了。

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