圣诞节活动方案（超全策划指南，满足各种需求）
节假日临近，培训机构迎来寒假招生黄金期，无论是新客拓展还是老生续费，都是品牌营销的关键节点。寒假招生的第一步，便是把握圣诞节主题节庆的契机，线上线下同步发力，锁定生源。
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在线下，组织圣诞老人送礼惊喜活动，营造美妙的节日氛围。
第一步：与家长沟通
机构正式宣布：圣诞老人将亲自送礼给孩子！
- 家长根据孩子喜好准备礼物，学校不提供。
- 家长书写鼓励信，打印出来，避免被孩子认出笔迹。信中可包含鼓励的话语或想对孩子说的话。圣诞节当天，圣诞老人将礼物和信亲手送到孩子手中。
说服家长的理由：
家长苦口婆心地督促孩子学习和好好读书，但效果往往不佳。
“孩子最近学习进步很大，特此送你一份礼物。”圣诞老人这样鼓励孩子，孩子的学习热情是否会因此提升？
此次活动既能保护孩子的童真，又能起到正面引导作用，家长一定会乐于参与。
第二步：活动费用
由于需要雇佣圣诞老人扮演者，因此产生成本。可以收取十几元作为服务费。机构联系美团外卖人员，为骑手支付一定费用，让他们装扮成圣诞老人。机构购买圣诞老人服装，以弥补剩余成本。如此一来，活动可在不支出成本的情况下产生良好效果！
第三步：参与对象
- 优先发动老生家长，鼓励他们转发宣传链接，推广活动。活动不宣传校内课程，纯属公益性质，有助于孩子的身心发展，家长愿意进行宣传。
- 与游乐场等异业机构合作，实现资源互补。
- 重视未试听课程的潜在家长，通过活动进行重点突破。
通过此次活动，家长将感受到机构的教育理念而非唯利是图，从而对机构产生极强的好感和信任。建立这样的印象后，潜在客户不易被抢占，成交也会水到渠成。
