如何做淘宝网店

尽管有人认为淘宝行业已有所衰落，经营淘宝店也更具挑战性。

但不可否认的是，在过去，运营淘宝店通常成本较低，经营时间和地点灵活，消费群体潜力巨大，潜在顾客覆盖面广泛。

时至今日，某种程度上确实如此，想要运营好淘宝店的门槛和要求不断提高，获取流量也相对困难。

那么，在当今的电商环境中，如何运营淘宝店呢？以下将针对新手小白讲解开淘宝店、卖家经营淘宝的方式以及前期店铺运营策略。

一.运营淘宝店

1.淘宝平台

淘宝是中国最大的综合性零售商圈，涵盖C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式。

同时提供担保交易、先赔后付、假一赔三、七天无理由退换货、数码免费维修等安全交易保障服务。

2.淘宝店铺

淘宝店铺是指所有淘宝商家在淘宝上所使用的网店或店铺，

淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家的一种定制化店铺界面，

普通店铺是系统默认产生的店铺界面，每个新开店的卖家都会拥有一个。

淘宝旺铺则允许商家使用淘宝提供的技术，将店铺打造出与普通店铺不同的个性化界面。

3. 淘宝店铺运营要素

1) 市场需求

2) 竞争优势

3) 资源优势

4) 有效流量

5) 整合能力

4. 淘宝店铺主要运营模式

1) 专营店

专营店只经营一个品牌的商品系列，专业性强，产品质量有保障。

在网上也有专卖店模式，如淘宝商城，专注于品牌专营，专营店的好处是专业，容易形成自身的品牌效应，留住顾客，让人对产品质量充满信心。

2) 线下店铺+淘宝店铺

一些个人店铺和企业通过线下实体店和淘宝店铺双重运营，取得了不错的效果。

以实体店为后盾，以淘宝店铺为销售渠道，货源统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势；

实体店和淘宝店铺可以实现货品相互流通，及时发货，产品管理也更加方便，线上线下交易互通。

3) 超市型淘宝店铺

大多数线下大型超市和便利店都选择做电商：自建网上商城，推出自己的APP，或与电商合作，让电商为自己导流。

产品种类广，感冗什么好卖，我就卖什么，

目的是跟进网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，

这种模式的弱点是，投资较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱，需有一定的规模。

二.如何运营淘宝店铺？

1. 淘宝店铺运营流程

1) 自我定位，确立目标

掌握淘宝店铺定位原则，根据自身优势及市场进行淘宝店铺定位，确定目标消费者及定位。

确立自身目标后，开始下一步的运营工作。

2) 处理归类，上传商品

定位自己所出售的商品属于什么档次，定制或选购店铺模板配合所出售的商品，接下来处理和归类商品的信息上传。

3) 保证品质，提高信誉

对于买家而言,长期建立起来的都是信誉和品质。

不搞噱头,不搞标题党,不搞虚假信息宣传,商品品质有保证。

那么淘宝店铺的转化率就自然而然的提高了。

4) 店铺优化，着力推广

在运营过程中，优化店铺就是必须要做的事情了，里面涵盖的方面也比较丰富。

再之后就要着力于推广，推广到位与否，决定了店铺所能企及的影响高度。

5) 分析数据，及时调整

分析商业运营核心数据的分析并做出及时调整，

店铺的一切问题都可以从数据中分析出来,

从数据出发可以让你找到问题的关键,并且及时作出调整。

这最后一步其实尤为关键。

2. 淘宝店铺运营核心

1) 店铺引流

流量对店铺来说就意味着未来。

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升。

快速抢占给个流量入口的优势位置，抢占自然基础流量的优势位置。

2)提高转化率

提高转化率就是运营最关键的一步。

店铺上面所展现的商品，如果在3个月内没有销量，则会被淘宝系统判断为滞销产品，这就会给店铺权重带来一定的影响，降低淘宝流量。

提高转化率的重要性我们都很清楚，至于如何转化，能转化到什么程度，就是智者见智的一面了。

3)优化服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。

4)产生营收

营收是最终目的。运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。

所有的过程都是为了实现付费转化。

运营者需要明确运营淘宝店铺的目的，形成战略思维。

三. 运营淘宝店铺的技巧

1. 打造个性产品

如果自己的产品总是和别的商家一样，便吸引不了买家的注意，

只有把自己的产品发挥出自己的闪光点，让你的产品富有个性，

才能引起买家的注意，给其留下深刻的印象。

2. 注重人群定位

运营的产品必须要做好精准人群定位，优秀的产品运营一定是具有清晰的年龄、性别、购物偏好、收入人群的定位。

不要想着把一款产品卖给老中青所有的人群，抓住特定的一个人群定位才能在众多产品中快速展现而出。

3. 开通直通车

开通直通车可以说是必不可少。

店铺通过直通车提升店铺的流量有两点优势，

一是直接精准关键词带来的付费流量的导入。

二是

淘宝流量分散严重，自然搜索流量自然也会减少。

如果商家发现淘宝店的自然搜索流量难以突破瓶颈，不妨考虑使用站外免费平台吸引流量，进行内容营销。

文/老夏

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