太平鸟服装是什么档次 太平鸟标志图片

“衣食住行”是每个人生活中不可或缺的基本需求，其中“衣”往往被放在首位。目前，国内纺织服装市场上已经有116家上市企业。

2022年5月，产业研究机构中商产业发布了“中国纺织服装行业上市企业50强”，其中有20家企业营收超过40亿元。那么，究竟谁才是中国服装界的“老大”呢？

在这份榜单上，不乏我们耳熟能详的服装行业老牌公司，比如太平鸟、雅戈尔和森马服饰等。

太平鸟位居第八，2021年总营收达到109.21亿元，同比增长16.34%，首次突破百亿大关。近年来，太平鸟不断贴近年轻消费者，重金签约王一博、欧阳娜娜等明星代言，并紧跟市场潮流，推行各类IP联名，挖掘“国潮”新元素。

森马服饰和雅戈尔分别位列榜单第六位和第七位，2021年营业收入分别为154.20亿元和136.07亿元。

森马服饰是一家温州品牌，多年来专注于品牌服饰运营，以“虚拟经营”为特色，旗下拥有森马、GSON、itMICHAA等休闲服饰品牌。

雅戈尔诞生于宁波，旗下男衬衫品类连续24年、男西服品类连续21年获得全国市场综合占有率第一。

三房巷、华利集团、华孚时尚和际华集团分别位列榜单第二到第五位，营业收入分别为194.79亿元、174.70亿元、167.08亿元和154.94亿元。

榜单第一名则是海澜之家。其2021年营收达到201.88亿元，净利润24.91亿元，同比分别增长12.41%和39.6%，相当于每天净赚680万元，当之无愧的中国服装界“吸金王”！

提起海澜之家，相信大家最深刻的印象是那句“男人的衣柜”以及由印小天代言广告中魔性的舞蹈。

很多人可能想不到，海澜之家不仅占据了中国纺织服装行业上市企业营收冠军的位置，而且它在我国男装市场上的占有率已经连续7年位居第一。那么，它究竟是如何做到的呢？

2021年年报显示，海澜之家的线下营收达到167.09亿元，占主营业务收入的85.98%。

截至2021年底，海澜之家品牌门店数量已达5672家。海澜之家之所以能够发展如此庞大的门店数量，得益于其独特的“类直营”商业模式。

海澜之家的类直营模式介于直营模式和特许经营模式之间，既注重门店管理，又能够利用加盟商资金的杠杆效应，与其传统的加盟店经营模式存在较大差异。

海澜之家不收取加盟费，加盟商仅需承担门店租金和装修等费用。

虽然没有加盟费，但加盟商需要具备一定的资金实力，因为他们需要向海澜之家支付最高可达100万元的“特许经营保证金”，只要合同期内未出现违约情况，保证金将在5年后无息退还。

海澜之家加盟店的产权归加盟商所有，但是经营权归海澜之家所有。门店的日常经营工作也由海澜之家负责，例如店铺开设、信息系统、员工培训等。对于加盟商来说，交完相应的费用后，就可以做“甩手掌柜”躺着赚钱。

海澜之家加盟商无需承担存货滞销风险，因为积压的存货会退回海澜之家。这减轻了加盟商的压力。

这些经营特点表明海澜之家对下游加盟商十分宽松，他们更看重加盟商的资金实力，倾向于一种投资人合伙模式，对加盟商的经营能力没有很高的门槛。

这种经营模式一方面使海澜之家吸引了更多加盟商和资金，扩大了特许经营招募的对象范围，另一方面也有利于其统一标准化的管理，牢牢把握住了门店的管控权。

有些人可能会感到困惑，将存货退回给海澜之家的模式，虽然解决了加盟商的压力，但也增加了海澜之家的存货压力。

相关数据显示，近五年海澜之家的库存数据均超过80亿元，那么海澜之家如何应对巨大的存货压力呢？

实际上，海澜之家将压力转嫁给了上游供应商。在对接上游供应商时，海澜之家采取的是“可退货为主，不可退货为辅”的采购模式。

可退货模式顾名思义，就是与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，如果适销季结束后仍未售出的产品，可以剪标后退还给供应商，由供应商承担滞销风险。这表明，海澜之家对上游企业具有极强的掌控力和话语权。

纵观海澜之家运营体系脉络可见：

海澜之家品牌商拥有加盟店经营权，而下游加盟商拥有门店所有权。海澜之家负责门店内部运营管理，并采用委托代销结算模式，加盟商无需承担存货风险。当商品售出后，加盟店与公司根据协议结算营业收入。

海澜之家通过迎合下游加盟商需求，获得广泛渠道布局优势，进而获取庞大客流量，转嫁上游存货压力。

这种“上游生产外包，下游类直营”的“连环拳”，促使海澜之家成为服装界“吸金王”。

总结：

海澜之家的财务杠杆主要体现于应付和预收款项，究其原因在于其对供应商赊购为主，对客户占款情况明显。这表明海澜之家上下游企业中占据强势地位，促使其门店扩张加速，形成规模效应。