电商平台招商方案 怎么做电商运营

在新兴的零售环境下，以人为本的“人货场”原则盛行，在鼓励全民分销的社交电商领域体现得尤为显着。
社交电商的基础结构是S2B2C（供应链→B端店主→消费者）模式，其中供应链至关重要，“人”占二分之一。

由于消费者（C）晋升为B端店主，需要较长周期的转化且难以保证稳定的转化率，因此对于一个初创平台来说，在解决供应链难点后，制定招商计划并招募合适的B端合作伙伴，建立一个完善的代理资源矩阵就显得尤为重要。
我们将在代理招商运营专题中，全面讲解不同阶段的节奏规划、招募策略、活动策划等方面的内容。首先进行目标拆解：

俗话说，谋定而后动。每个平台在进行代理招商之前，都应该规划出一个完整的战略方案。
基于市场分析，从宏观层面明确每个阶段的招募目的（主要目标和附加目标），这些目标是衡量招商效果的核心要素。
设定目标后，再对其进行细化并制定落地的实施方案。只有事先进行周密的规划，再根据实际情况进行微调，才能提高招商的成功率。

战略策划方案敲定后，再考虑不同阶段的招募对象和时间节点。例如，起盘期一般持续1-3个月，在这个时间周期内，何时完成首批种子用户的招募，何时进行统一培训，都需要制定目标完成时间并严格遵循。
从市场营销的角度来看，许多商家采用突出产品价值+优惠促销的组合式打法来刺激客户的购买欲望，让其产生捡了大便宜的想法。这种方式同样适用于代理招商，常用的招募打法有以下三种：
（1）招商卡位
在某一次招商会或某一段时间内，意向代理可以以较低的资质门槛或价格获得较高的等级和权益，但名额有限，先到先得。这种方式具有很强的吸引力，因为代理等级越高，返佣收益就越高，并且能享受更优质的内部福利。

（2）内训资格
内训是帮助代理快速熟悉平台、掌握产品卖点和社群运营技巧的催化剂。与后期的新人团长培训不同，前期的内训课程内容更为全面精细，代理在行业认知、实战技巧等方面都会有质的提升。这种经验优势到平台运营的中后期会逐渐凸显。

（3）物质奖励
包括红包激励、赠送超值产品等方式。红包可以分为入驻红包和冲榜红包。入驻红包是签约成为代理即可获得；冲榜红包是代理在一定时间内完成阶梯式的业绩指标，或者是在整体业绩排名中靠前，就能获得数额较大的冲榜红包。
赠品可以是平台方主打的品质产品，也可以是大牌产品，但需要满足两个必要条件：一是市场价格高但采购成本低；二是对意向代理而言有价值。
以上三种方式都必须基于平台方已经进行了充分的公司和产品介绍，对方有意愿但犹豫不决的情况下。

种子用户和大团长门槛相对较高，因为他们作为顶层人员，能力直接影响平台裂变效果，所以招募在质不在量，从源头上做好筛选；中层团长门槛不高，具备一定社群运营经验与社交资源即可；普通团长入行基本不受限制，只需要有空闲时间就行。
提前确定不同等级的招募人数，例如前期可以只招募30个种子用户，小范围试水，根据效果调整策略，输出裂变拉新SOP后再进行扩招。

社交电商是一种自上而下的等级裂变模式，所以起盘前期的平台方只需将重心放在核心种子团长、高级团长的招募与管理上。
系统上线后，就可以放手让核心团长去拉新裂变，为其提供营销活动、调整返佣比例等基础支持。比如平台当前阶段的目标是扩大中层团长的规模体量，就可以适当提高中层团长的返佣比例，方便顶层代理做市场推广。
下期我们将继续分析内招期、卡位期、引流期、裂变期四个不同招商阶段的核心要点。