bd是什么职位 BD工作内容

我承认，大多数人未必适合做BD。

包括中高层管理者、老板，等等。先别急着鄙夷，请看看以下现象：

哥，我是做媒介广告出身，我们有大量抖音、小红书、知乎等平台KOL的联系方式，如有需要我们可以进一步聊一下吗？

类似这样的信息，我每天至少会收到10多条。有些来自于微信好友，即使数年不联系，他们仍旧到处撒网；有些来自于陌生人，不知道从哪搞到我的微信，加上后，编辑好文字一通输出，像个工具人一样，令人厌烦。

试想一下，我不认识你，我凭什么和你合作呢？即便合作，执行效果如何？万一过程不顺，你跑路了怎么办？

不局限于以上，SaaS类产品的商务，也常会遇到类似的场景问题。这样的常识，多半靠教育。现如今，许多老板都亲自下场做业务。高层倘若不懂，自然难以给执行人合理的指导。

我总结了四点经验，斗胆分享给大家。

01

首先聊聊：什么是BD（Business Development），为什么有些人不太喜欢它？原因有几个：

一是认为BD类似于销售，只为业绩服务，不停地委曲求全；二是它和直销有些接近，上来直接兜售，这种强推的行为，有点悖于自己的价值观。

对此，我有话说。

此前所在的公司在测试新产品时，即便只是一个简单的原型，就让我们去找客户推销。我经常想，连自己都无法接受的产品，还让客户试用，这不流氓吗？我真的很排斥这种做法。

考虑到市场部的业绩压力，你不去找客户，又可能会挨批评。这明显违背个人意愿。

也就是第三点，如果要推广、销售自己不认同、不喜欢的产品，会让人感到内心矛盾和不适；第四，BD实际涉及的领域很多，比如销售、运营、市场营销和公关，职责不清，让人摸不着头脑。

最重要的一点是，有些人认为，BD工作缺乏创造性，也不需要专业知识，每天只是面对特定的目标人群，做好销售，获取资源就足够了。

坦白说，以上观点都是对BD工作性质的误解。

实际上，BD是一种综合性和创造性的，帮助公司提升增长的角色，它不仅限于销售，还包括市场分析、构建合作伙伴关系等多项内容。优秀的BD不亚于一个市场部领导者的角色。

为什么这么说呢？讲一个几年前的经历：

曾经有一个领导，觉得我在社交方面比较擅长，找人、获取小道消息的能力很强，问我有没有兴趣转做市场工作。那时候，我还在做媒介，心里有点抗拒。

因为我对业务的看法是：一方面，确实很佩服做业务的人，在外应对自如，口才反应快；但觉得不喜欢头顶压力，让自己去推销产品，总觉得不舒服。

后来，虽然没有换工作岗位，但我所做的内容，基本和市场部的其他一些伙伴没什么区别了。

包括：要谈广告植入、谈跨界合作、做媒体关系，找KOL等等，必要时，还做过社群资源互换。这些工作都要和其他公司合作。

有一次，我利用公司设计师的资源，帮KOL火速搞定了几张原本不在工作范围内的海报，结果换回了一次给公司宣传的机会。领导还在部门会议上表扬了我。

也就是说：BD就像一个送水工，关注并解决潜在客户的一些需求，能促成更大的合作机会。

那一刻，我突然意识到，原来做“业务”，也能带来巨大的成就感，之前完全没有想到。那时候，我还一直把“业务”和“BD”等同起来，也不太明白媒介和BD的区别，以及我到底扮演什么角色？

甚至还在想，为什么一个媒介，还要懂产品开发的工作。

懵懵懂懂几年过去，直到我成为市场部领导后，才狠狠恶补了这堂知识。准确的说：

“Business Development=Sales+Operation+Marketing + PR”

“业务”是BD中的一部分，业务关心短期内如何为公司创造即时的营收，而BD，有时要着眼于公司长期的效益最大化。

一个合格的BD，具备多种不可见的技能，包括了解市场趋势、与合作伙伴构建良好的关系、推广产品或服务、谈判合作协议等。

因为它是探索新价值的关键，随着公司发展不同阶段，职责内容也会有所变化。

02

做BD的过程中，有两个超级重要的要素：

一是了解你自己

回想一下过去职业生涯，我和很多人一样，刚开始的工作并不是自己主动选择的。多数情况下，我们是在一次次尝试和失败后，才找到自己想走的路。

起初的被动，有时会导致职业定位不清楚，不知道BD应该如何做，也不确定自己是否具备所需的技能和热情。这种不确定性，反而阻碍了训练BD潜力的能力。

之前看到过一本书，忘了叫什么名字，里面有句话说，要“打造你个人的护城河”，提升选择权，找到自己的小众市场，变得不可替代。

怎么挖掘呢？有三个步骤：

个人发展规划
阶段一：自我盘点
步骤一：盘查个人资源
步骤二：确立优势领域，建立核心竞争力
步骤三：总结复盘优势，持续提升
阶段二：企业认知
步骤一：理解企业
了解产品生命周期和业务动态
针对不同业务阶段制定策略
从零探索新机遇
收集客户反馈，了解真实需求
步骤二：探索新价值
将客户问题和需求转化为标准化流程
发现新的市场机会
开拓新的增长点
阶段三：拓展客户
步骤一：理解客户需求
精准把握客户痛点和诉求
预算项目投资回报率（ROI）
通过定量分析评估合作潜力
提供真实数据验证合作效果
步骤二：有效沟通
充分了解品牌合作和销售数据
根据客户需求，提供最合适解决方案
签订合同并按月执行
加强后期数据核对，确保合作透明
阶段四：打造个人品牌
步骤一：远离广撒网模式
步骤二：专注经营个人业务和品牌
步骤三：运用智慧，而非冷冰冰的推广机器
步骤四：运用“蝴蝶效应”原理，打造高质量网络

成功的社交关系的关键在于将最初的陌生关系转变为熟悉的关系，而其中最有效的技巧便是进行有效的沟通。

不要频繁地与同一个人聊天，这可能会引起尴尬。通过点赞、留言和分享观点，你可以逐渐建立起微妙的关系。

举例来说：

曾听闻一位老板使用自动点赞软件来维护客户关系。虽然我不完全反对这种做法，但若被发现则会显得不够真诚。

我个人推荐每天抽空为他人点赞，并附上真诚的留言表达你的关心和感受。这是一种拉近关系的有效方式。

至于分享观点，你可以利用笔记软件定期发表行业见解或个人思考。这不仅能展示你的专业素养，还能吸引志同道合者的关注。

接下来，谈谈如何吸引客户。

试想一下，当你刚加入某人的好友列表，然后收到一大段自我介绍时，大多数人会感到不耐烦。从心理学的角度讲，被动接受信息会让人不舒服，因为他们没有选择接受与否的自由。

相反，我更倾向于简洁直接地介绍自己的职业。

业务洽谈应顺其自然地进行。当他人浏览你的朋友圈时，他们不经意看到你的内容或照片，此时的行为就变成了主动接受，而主动接受信息更有吸引力，给人心理上的舒适感。

这也是为什么常有人说，无论男女，相貌出众者都更有优势。当有人觉得你的朋友圈内容有趣时，他们会想："这个人很有趣，他在做什么呢？"然后，就会主动与你聊天或点赞。

这样一来，就能自然形成一个社交循环，每个人都像一本书，拥有独特的经历和想法。能让人积极了解你，并愿意展开交流，真是幸运。

至于成为客户的朋友，那是一种更高级的状态。

但如果你设置了三天可见或没有更新朋友圈，又没有使用自己的头像，那么别人想了解你就很困难了，除非你是甲方。不利于建立社交关系。

总结

BD，是一种精英职业。

将BD当作毕生事业的人，其社交圈和人脉圈将不断扩大，不会差到哪里去。希望你也能如此。