bd是什么职位 BD工作内容

我承认，大多数人未必适合做BD。

包括中高层管理者、老板，等等。先别急着鄙夷，请看看以下现象：

哥，我是做媒介广告出身，我们有大量抖音、小红书、知乎等平台KOL的联系方式，如有需要我们可以进一步聊一下吗？

类似这样的信息，我每天至少会收到10多条。有些来自于微信好友，即使数年不联系，他们仍旧到处撒网；有些来自于陌生人，不知道从哪搞到我的微信，加上后，编辑好文字一通输出，像个工具人一样，令人厌烦。

试想一下，我不认识你，我凭什么和你合作呢？即便合作，执行效果如何？万一过程不顺，你跑路了怎么办？

不局限于以上，SaaS类产品的商务，也常会遇到类似的场景问题。这样的常识，多半靠教育。现如今，许多老板都亲自下场做业务。高层倘若不懂，自然难以给执行人合理的指导。

我总结了四点经验，斗胆分享给大家。

01

首先聊聊：什么是BD（Business Development），为什么有些人不太喜欢它？原因有几个：

一是认为BD类似于销售，只为业绩服务，不停地委曲求全；二是它和直销有些接近，上来直接兜售，这种强推的行为，有点悖于自己的价值观。

对此，我有话说。

此前所在的公司在测试新产品时，即便只是一个简单的原型，就让我们去找客户推销。我经常想，连自己都无法接受的产品，还让客户试用，这不流氓吗？我真的很排斥这种做法。

考虑到市场部的业绩压力，你不去找客户，又可能会挨批评。这明显违背个人意愿。

也就是第三点，如果要推广、销售自己不认同、不喜欢的产品，会让人感到内心矛盾和不适；第四，BD实际涉及的领域很多，比如销售、运营、市场营销和公关，职责不清，让人摸不着头脑。

最重要的一点是，有些人认为，BD工作缺乏创造性，也不需要专业知识，每天只是面对特定的目标人群，做好销售，获取资源就足够了。

坦白说，以上观点都是对BD工作性质的误解。

实际上，BD是一种综合性和创造性的，帮助公司提升增长的角色，它不仅限于销售，还包括市场分析、构建合作伙伴关系等多项内容。优秀的BD不亚于一个市场部领导者的角色。

为什么这么说呢？讲一个几年前的经历：

曾经有一个领导，觉得我在社交方面比较擅长，找人、获取小道消息的能力很强，问我有没有兴趣转做市场工作。那时候，我还在做媒介，心里有点抗拒。

因为我对业务的看法是：一方面，确实很佩服做业务的人，在外应对自如，口才反应快；但觉得不喜欢头顶压力，让自己去推销产品，总觉得不舒服。

后来，虽然没有换工作岗位，但我所做的内容，基本和市场部的其他一些伙伴没什么区别了。

包括：要谈广告植入、谈跨界合作、做媒体关系，找KOL等等，必要时，还做过社群资源互换。这些工作都要和其他公司合作。

有一次，我利用公司设计师的资源，帮KOL火速搞定了几张原本不在工作范围内的海报，结果换回了一次给公司宣传的机会。领导还在部门会议上表扬了我。

也就是说：BD就像一个送水工，关注并解决潜在客户的一些需求，能促成更大的合作机会。

那一刻，我突然意识到，原来做“业务”，也能带来巨大的成就感，之前完全没有想到。那时候，我还一直把“业务”和“BD”等同起来，也不太明白媒介和BD的区别，以及我到底扮演什么角色？

甚至还在想，为什么一个媒介，还要懂产品开发的工作。

懵懵懂懂几年过去，直到我成为市场部领导后，才狠狠恶补了这堂知识。准确的说：

“Business Development=Sales+Operation+Marketing + PR”

“业务”是BD中的一部分，业务关心短期内如何为公司创造即时的营收，而BD，有时要着眼于公司长期的效益最大化。

一个合格的BD，具备多种不可见的技能，包括了解市场趋势、与合作伙伴构建良好的关系、推广产品或服务、谈判合作协议等。

因为它是探索新价值的关键，随着公司发展不同阶段，职责内容也会有所变化。

02

做BD的过程中，有两个超级重要的要素：

一是了解你自己

回想一下过去职业生涯，我和很多人一样，刚开始的工作并不是自己主动选择的。多数情况下，我们是在一次次尝试和失败后，才找到自己想走的路。

起初的被动，有时会导致职业定位不清楚，不知道BD应该如何做，也不确定自己是否具备所需的技能和热情。这种不确定性，反而阻碍了训练BD潜力的能力。

之前看到过一本书，忘了叫什么名字，里面有句话说，要“打造你个人的护城河”，提升选择权，找到自己的小众市场，变得不可替代。