农夫山泉矿泉水 农夫山泉矿泉水产地哪里的

农夫山泉近日在市场上掀起波澜，一张有关其纯净水产品的宣传图在网上引发广泛关注。虽然众多媒体纷纷报道了这一信息，但农夫山泉对这一消息的确认仍保持谨慎态度。4月24日，农夫山泉对红星资本局表示：“关于纯净水是否正式推出、定价及规格等细节，目前尚未有确定消息。”

根据目前流传的宣传图，这款新产品的规格为550ml，瓶装设计为绿色，水源来自千岛湖、峨眉山、丹江口等十大著名水源地。

“纯净水在饮用水市场中占据了一个重要的细分领域，稳定的消费者需求使其成为一个不可忽视的市场。农夫山泉推出纯净水产品无疑能够进一步满足市场需求，并增强品牌的竞争力。”盘古智库高级研究员江瀚于4月24日向红星资本局表示。

连锁经营专家李维华认为，农夫山泉推出纯净水的主要目的在于占领这一市场领域。他指出：“老产品突破困难，而推出新产品则更容易带来增量。多一个品类意味着多一条增长渠道。”

需要特别指出的是，近期纯净水领域的头部企业华润饮料（怡宝的母公司）也向港交所提交了上市申请。食品饮料分析师陈小龙分析认为，这一动作预示着饮料行业的竞争格局将发生变化。农夫山泉或许希望通过推出纯净水来积极应对市场竞争，并寻找新的增长点。

二十余年后再度涉足纯净水市场

红星资本局了解到，农夫山泉并非第一次进军纯净水市场。早在1999年，农夫山泉就曾生产纯净水，但自2000年起，公司创始人钟睒睒决定聚焦“天然饮用水”市场，逐步淘汰纯净水生产。此后，农夫山泉官网及电商平台均未再见到纯净水的踪迹。

“农夫山泉原本以天然水为主要产品，强调水源地的自然优势和矿物质的健康益处。在市场变化及消费者需求多样化的背景下，农夫山泉可能意识到一部分消费者对纯净水有着独特需求，如对口感的极致追求或应对水源水质变化的不确定性。”陈小龙4月24日对红星资本局表示，农夫山泉重新涉足纯净水市场，可能意在扩展其在包装水领域的影响力，提升品牌市场份额。

李维华也指出，农夫山泉选择进军纯净水市场，是为了追求更大的市场增量。“老产品的突破难度较大，但新品的推出能够吸引消费者的尝鲜，多一个品类意味着更多的增长机会。”

江瀚认为，随着消费者对饮水安全和健康的关注度提高，纯净水的市场份额也在不断扩大。农夫山泉推出纯净水产品将有助于进一步满足市场需求，并提升品牌竞争力。

红星资本局还注意到，农夫山泉的财报显示，2023年，除了“其他产品”出现下滑外，包装饮用水产品的增速最低。相比之下，茶饮增速为83.3%，功能饮料为27.7%，果汁饮料为22.7%。

“如果农夫山泉能够有效利用自身的品牌、渠道和营销优势，其在纯净水市场中完全有机会占有一席之地，从而推动整体业务增长。”陈小龙表示。

纯净水市场竞争激烈

在包装饮用水市场中，纯净水长期以来一直占据主导地位，并成为多数饮料企业争夺的重点。根据弗若斯特沙利文的报告，2014年，饮用纯净水的零售额占国内整体包装饮用水零售额的54.77%，而天然水及天然矿泉水的总占比为15.47%。到了2019年，饮用纯净水的占比已升至60.4%，天然水及天然矿泉水的总占比则为29.55%。

华润饮料的招股书显示，2023年饮用纯净水的市场规模占比为56.09%，而天然矿泉水占比为8.47%。饮用纯净水的复合年增长率为7.7%，高于天然矿泉水的7.5%。预测显示，未来五年饮用纯净水的增速将继续领先于天然矿泉水。

在经历了二十多年的发展后，农夫山泉以市场份额第一的身份重新进入纯净水市场，会面临怎样的新挑战和机遇呢？李维华、江瀚、陈小龙一致认为，农夫山泉在品牌、营销、研发和渠道能力方面具有显著优势，这将有助于其快速获得消费者认可并提升市场份额。

江瀚也指出，农夫山泉在当前纯净水市场中将面临怡宝、娃哈哈等老牌竞争对手的挑战，需要更多时间和精力来建立消费者信任和品牌认知。陈小龙补充说，纯净水的差异化程度较低，因此如何在产品特色和包装设计上实现创新，将成为关键。陈小龙还提到，农夫山泉之前以天然水理念深植人心，转型纯净水市场可能会面临品牌形象调整和消费者接受度的挑战。李维华则表示，农夫山泉如何在同时拥有矿泉水和纯净水产品时进行有效的选择性营销，也将是未来需要面对的挑战。

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