丁波在哪直播 主持人波哥

随着电商直播的日益火爆，越来越多的企业高管开始踏上直播舞台。近期，嘉士伯、福临门、爱氏晨曦、达利、认养一头牛等品牌的高层齐聚天猫超市直播间，共同为自家产品助力。这样的情景并非偶然，而是直播正成为品牌推广的重要趋势。

早在今年的618大促之前，伊利副总裁郭云龙便已在天猫超市直播间进行了一场引人注目的直播。他不仅详细介绍了各种乳制品，还在镜头前喝下了整整8罐牛奶，这样的拼劲令观众印象深刻。

今年618期间，天猫超市的直播间迎来了25位品牌老板，直播的总销售额成功突破亿元大关，观看人次也超过了2000万。这一切的背后，显示了直播成为品牌营销的必然趋势。作为新兴的直播平台，天猫超市在短短几个月内便跻身千万级GMV直播阵列，并在行业中长期保持领先。

直播的背后，是品牌高管们前所未有的积极投入。6月中旬的一个夜晚，杭州的一栋写字楼灯火通明，六位高管正在为即将开始的天猫超市直播做紧张准备。这些一贯以高大上形象示人的高管们，为了镜头效果，首次尝试化妆和涂口红，尽管初次尝试让他们略显羞涩，但最终还是全力以赴。

这场直播中参与的高管包括嘉士伯集团副总经理刘开锦、福临门品牌总经理徐跃峰、爱氏晨曦中华区总裁刘新为、达利集团电商部总监黄阳平、富邑葡萄酒集团北亚区战略及业务发展总监沙猛、认养一头牛CEO孙仕军以及金龙鱼品牌及行销总监陶西。

这些高管有的直播经验丰富，有的则是新手，但无一例外地展现了极大的热情。比如刚刚抵达杭州的刘开锦，就一边用餐一边认真对待直播脚本。这还不是最拼的。

猫超直播运营团队透露，伊利副总裁郭云龙在直播中，详细介绍了不同产品的奶源及其适用人群，并在一个小时内喝完了8盒牛奶。婴儿食品品牌“鹦鹉森林”的负责人也在镜头前试喝了婴儿食用油，表现出了极大的热情和诚意。

这种拼劲背后，是企业对直播营销的深刻理解。刘开锦表示，他精心挑选了四款产品，其中一款是嘉士伯新品，在天猫超市直播间首发，希望与天猫超市的合作能够带来更好的消费体验。

天猫超市在今年618前夕便决定邀请品牌负责人参与直播，初时团队对于老板们的反应颇有担忧，但结果超出了预期，大家积极响应。直播中，不少老板带来了全网最低价、精美抽奖福利及新品发布等诚意满满的内容。

例如，达利集团也深知电商直播的巨大潜力。虽然其整体营收中90%以上来自传统线下渠道，但其线上增量空间巨大。达利开始重视店铺直播，并计划将线上业务占比提升至15%-20%。

认养一头牛同样重视直播的价值。该公司85%的订单来自线上，借助淘宝直播，认养一头牛在天猫平台的销售迅速增长，线上销售占比超过50%。

现在，认养一头牛的CEO孙仕军几乎每周都要参与直播，他认为直播不仅是展示产品的有效平台，更能传递品牌理念。孙仕军表示，今年的营收目标是突破10亿元，其中2亿元来自直播销售。

在这些直播中，带货是关键目标之一。刘开锦在直播中直奔带货主题，强调库存充足，并鼓励观众快速下单。猫超直播团队表示，每次高管的直播都意味着最优福利和价格，这也使得销售曲线迅速上升。

猫超直播的成功不仅得益于高管的带动，还有其三大核心策略：一是搭建了包括企业老板、品牌高管在内的主播阵营；二是提供丰富的SKU，满足消费者一站式购物需求；三是强调互动，提供便捷的购物体验。

猫超直播还具有其他直播平台所不具备的特点。一方面，它关注消费者的日常生活需求，主播会详细解答提问并提供产品链接；猫超直播间的消费者对品牌有较强的认知，诸如茅台和飞鹤等高品牌产品有着很好的转化率。

目前，天猫超市每天固定直播两场，总时长超过17小时，每场上播产品在200-300款之间，意味着每天可以选择超过500款产品。除了店铺直播账号，天猫超市还开通了多个垂直账号，以覆盖不同品类。

随着猫超直播一周年的临近，这一平台的潜力和惊喜还将持续显现。