双十一销售额直播 双11销售额直播

在10月20日晚的购物盛宴上，李佳琦的直播间宛如黄金矿工般疯狂涌现了百万两黄金，相当于今天的一亿多人民币。

双十一首夜，淘宝直播的战报显示，李佳琦的销售额突破了106亿。许多观众直言自己对数字和钱不再敏感，但仍然踊跃参与，只因“他喊我美眉唉”；还有人把自己的钱全都投入了李佳琦的直播，甚至在抖音上调侃“李佳琦，我妈让我下月去你家吃饭”成了热门话题；更有人做了对比，李佳琦和薇娅的销售总额相当于海底捞全年的营收。

106亿的销售额和2.5亿的观看量，无疑是一个前所未有的记录。这引发了许多疑问：106亿究竟意味着什么？李佳琦能赚到多少？他与薇娅的竞争是否有了结果？平台是否仍然需要李佳琦？……我们挑选了八个最关注的问题，力求找到答案。

文 |

谢婵 邹雨沁

喳喳

运营 |

月弥

李佳琦能单挑十个SKP？

双十一的钟声敲响，.32元的数字在淘宝战报上亮相，从小数点向左数，共有11位。这是李佳琦在12小时26分钟42秒内的累计交易额。

这一数字超出了2019年“百货之王”SKP周年庆单日销售额的十倍之多，也接近某些零售巨头一整年的营收。2020年中国零售上市企业营收榜中，排名第35的茂业国际年营收为106.89亿，仅比李佳琦直播的销售额多了几千万。

近年来，双十一已从一个购物节变成了商业大战，参与平台不断增加，规则愈发复杂，销售额也随之创下新高。官方数据显示，李佳琦的交易额为106.53亿，薇娅紧随其后，82.52亿，雪梨9.30亿，烈儿宝贝1.59亿，前四名合计，淘宝一夜之间从消费者钱包中划走了近200亿。

其中，资生堂的一款水乳销售额达到3.89亿，自然堂的面膜也以187.77万份的销量达到了1.15亿，其他如相宜本草面膜、优时颜洗面奶等护肤品均跻身前五。

106.53亿的成交金额尚未最终确定，它包含了未来可能的尾款、取消订单、拒收和退货等因素。谦寻公司薇娅事业部总经理古默曾对媒体表示，第三方检测数据可能会因按商品原价计算而存在一定偏差。

除了减少的订单，还有额外的加成。此次双十一活动将持续23天，数据仍在上涨，李佳琦直播间里的“定金人”们继续疯狂加码。

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图 /《破产姐妹》截图

备战双十一，李佳琦究竟做了哪些准备？

早在一个月前，李佳琦的备战就已开始。首先是一档名为《给所有女孩们的offer》的综艺节目，这档二十分钟一集的节目在B站的平均播放量超过30万，李佳琦在节目中亲自指导化妆护肤技巧，节目中的李佳琦被网友戏称为“黄金矿工”游戏中的商店老板，调侃说他是在暗示不买就不高兴。

节目的一大亮点是李佳琦展示了他如何与品牌方谈判，争取优惠。过去，像罗永浩这样的主播也常用“往死里砍价”的方式博得观众喜爱。李佳琦把这种砍价策略搬上了节目，粉丝们纷纷对他的策略点赞。曾枚就是在这个环节被打动的，她发现李佳琦能够用更优惠的价格提供更多产品。

在直播前，李佳琦通过高压促销和频繁的“提神醒脑”喊话，营造出一种紧迫感。高焰指出，李佳琦用加快的语速和强烈的催促感，让观众感觉不买就是亏大了。曾枚在直播前做了详尽的购物计划，但最终仍然购买了一些原本不打算买的东西。

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李佳琦VS黄金矿工。图 /网络

李佳琦能赚到多少钱？

美妆和护肤品一直是李佳琦直播中的热销品类。10月20日当天，李佳琦直播间上架的439个产品中，护肤和美妆品类占据了291个，总销售额达到了82.68亿元。

一般而言，美妆类产品的佣金最高，可以达到35%。有商家透露，国产化妆品的佣金甚至能高达40％。按照较低的15%提成计算，李佳琦当晚的佣金收入也将达到15.97亿元。

除了佣金，李佳琦还收取坑位费。平时，李佳琦和薇娅的坑位费在5-8万元之间，但在双十一这样的高峰期，坑位费会大幅上涨。根据计算，李佳琦当天439件商品的坑位费至少为2600余万。在《所有女生的offer》中，李佳琦也表示为了双十一，他愿意放弃坑位费。

根据此前报道，2019年李佳琦月收入超过7位数，而2020年双十一，李佳琦的直播佣金达到上千万，交易额为33.27亿，不及今年的三分之一。一些媒体报道指出，在经过平台、机构与主播的分成后，李佳琦的收入可能高达15亿元，超出2020年A股91%上市公司归母净利润。

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图 /《外貌协会100%》截图

在没有“最低价”的情况下，李佳琦还能凭什么吸引观众？

尽管直播间的最低价优势逐渐消失，小葫芦数据显示，李佳琦和薇娅直播的价格与品牌方自播和官方旗舰店的价格差异不大。曾枚发现，某款资生堂水乳在直播间的到手价为1240元，而在天猫官方旗舰店活动价为1440元，但通过直播购买，叠加活动券，价格和旗舰店类似。

缺少最低价的主播们转而在直播攻略上发力，头部主播开始通过各种方式吸引粉丝，竞争愈发激烈。